在旧金山的房地产市场中，面临着空置办公室、裁员潮以及高犯罪率等一系列不利因素，业主在卖房时要想避免亏本，需要采取明智的策略。根据Redfin房地产代理公司的报告，旧金山卖房业主亏本的比例高达12.3%，是全国水平的四倍。然而，即便市场向买方倾斜，通过一些巧妙的举措，业主仍有机会最大程度地降低损失。
时机与购房价格的智慧选择
购房时机和购房价格是决定卖房盈亏的两个关键因素。根据苏富比国际地产的经纪人Tania Toubba的观点，购房时的时间点对卖房的盈利可能产生深远影响。那些在火爆的楼市期间购房的业主，可能面临亏本卖房的风险。相比之下，购房时机较早的业主，尤其是在2018年或2019年购房的人，卖房时更难获利，可能只能以购入时的价格售出。
房屋类型和地理位置的影响
房屋类型和地理位置也是影响房屋市价的重要因素。独户住宅相对受欢迎，但很多房源的估值已经跌至2017年或2018年的水平。而共管公寓的价格可能回落至更早年份，尤其在市场南、诺布山和俄罗山等社区。在这种情况下，业主需要理解自己房产的状况，采取相应的定价策略。
巧妙定价与吸引买家
为了吸引更多潜在买家，业主需要在定价上下一些功夫。Compass房地产公司的经纪人Nina Hatvany建议，根据最近的销售交易，给出一个略低于市价的要价，比如让步3%到5%，有助于吸引更多的买家并促使他们适当加价。在竞争激烈的市场中，适度的让步可能吸引多人对同一处房产感兴趣，从而提高出售的几率。
房屋装修与改进的必要性
为了提高房屋的吸引力，业主需要在售前进行充分的准备工作。Toubba建议，在售前对房屋进行装修和重新粉刷，确保以最佳状态呈现。此外，在营销材料中突显对房屋的改进，尤其是一些不太显眼的地方，如升级电气系统、加装中央空调等，有助于向潜在买家展示房屋的升级与改善。
提供额外激励
为了吸引更多买家的注意，业主可以考虑提供一些额外的激励。比如，提高给买方经纪人的佣金比例，或在交易达成时提供私人信用贷款，为购房者减轻一两年的抵押贷款利息负担。这些额外的福利可能成为业主卖出更好价格的筹码。
面对市场政策的变革
业主还需要密切关注市场政策的变革。旧金山已经实施了租金条例，禁止业主随意驱逐租户。此外，自2024年1月1日起，实施“空置房屋税”政策，对一年内空置时间超过182天的住宅物业的所有者征税。这些政策变革可能对业主的出售计划产生影响，需要在决策中加以考虑。
在旧金山的买方市场中，业主需要以智慧和灵活的策略来卖房，避免亏本。通过准确的定价、房屋装修与改进、提供额外激励以及对市场政策的敏感应对，业主可以最大化地降低损失风险，确保在当前市场环境中获得尽可能好的交易。
2023.11.14
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